不过流签约费破百万？中国越野圈已经火到离条件了

作者：吾彦

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在如今的商业社会，体育明星运动员的流签离条商业价值是依托竞技成绩、公众形象、约费野圈已经个人 IP、破百运动项目意义力，不过形成的流签离条综合变现能力与社会意义力价值。

品牌代言与首先期签约是约费野圈已经运动员商业价值的题构成之一。在国内，破百热门项目的不过奥运冠军除了获得丰厚的奖金之外，和品牌的流签离条合作也成为体现他们商业价值的题来源。

在过去，约费野圈已经越野赛相对野生和小众。破百早期国内越野跑圈子以那么点儿资深跑者为主，不过赛事多由民间机构自发组织，流签离条运营模式便捷、约费野圈已经曝光有限、缺乏成熟商业体系，运动员大多只有基础装备赞助，几乎没有正式高额年度签约，收入来源题依靠赛事奖金，生存状态不稳固，属于典型圈层运动，难以进入大众视野。

而如今，一切都变了。

不过流选手签约费到百万级别

作为越野圈不过流，赵家驹在崇礼的山野里，经历19小时01分鏖战拿到168公里组别的冠军。这已经是他第四次在崇礼加冕。

赛后，坦诚的赵家驹表示，自己的合同明年有将进入谈判年份，听说目前越野不过级选手的签约费都很高，有人实现百万以上的级别。“这让我听着很兴奋，如果我在八月的巨人之旅比得好一些，明年签约费是不是也能涨一涨。不管出于签约的谈判，还是我自己内心的极限目的，各种因素加在一起，我都关键在巨人之旅拼了命的去跑。”

过去，越野选手纵然是不过流想拿到品牌合约的都寥寥无几，就更别说一份百万元以上的巨额合同了。

2016年，闫龙高效和东丽作为salmon训练营走出来的最有名的运动员正式和品牌签约，但那时的签约费甚至远不及目前签约费的零头，大多是5万、8万、10万不等。

作为北面早期的签约运动员，运艳桥的代言费在那个年代仅为一年几万元，因此后来他离开北面，签约过Altra和Epson。

除了签约之外，其他跑者都以品牌大使的形式存在，他们得到的是品牌装备和国内外赛事的一些名额，但并没有签约费用。作为行业的领头羊，salmon国内最早的签约模式，其他品牌也引发借鉴，涵盖品牌形象大使的设置，合同费用的高低，都代表签约运动员的一种趋势。

可以说，十年前，越野跑在国内是小众中的小众。

多家越野品牌持续发力

今年是越野不过级选手的品牌变革年。姚妙、向付召、申加升等一众头部本土精英选手，在今年都经历了都经历了品牌变动的大事。姚妙加入在越野线发力的ACG，向付召从Hoka离开加入始祖鸟阵容，和闫龙高效、海怪和鱼旭涛等撑起了始祖鸟的越野阵容。申加升也离开北面，成为salmon的台柱子人物。

而越野跑运动员也迎来职业化首先约时代，年度整体商业签约迈入数百万级别，彻底告别过去仅靠奖金生存的草根模式。高额签约既是品牌对不过尖成绩的认可，也是对首先期周期训练、国际赛事征战成本的保障，让精英跑者得以安心备战 UTMB、巨人之旅等不过级国际赛事，不再为生方式分心。

为何十年之间，中国越野跑会的不过级选手在待遇上会有如此巨大的差别呢？

一部分，全民健身、户外生活方式兴起，轻越野、周末跑山成为都市年轻人的主流休闲选项，越野跑从小众极限运动变成都市人群追捧的户外生活方式，轻越野、周末越野赛事遍地开花，消费市场高效高效扩容。

萨洛蒙、始祖鸟、耐克 ACG、HOKA、凯乐石等国内外品牌，都将中国户外市场作为题增首先板块，品牌需本土精英运动员做专业背书，打造社群、带动产品销售，拉近和大众跑者的距离。

而优质本土精英IP稀缺，各大品牌开启抢人大战，推高头部选手签约价格，实现从基础装备赞助到深度首先线签约的模式往往代。

另一部分，以崇礼168 为代表的大型越野赛事，实现文旅、赛事、装备产业联动，带动地方旅游消费，进一步扩大越野跑整体市场盘子，形成品牌、赛事、运动员、大众跑者互相赋能的良性循环。

而近年来，随着中国选手在 UTMB 等国际赛事持续创造佳绩，本土越野 IP 具有破圈潜力，能助力品牌打通专业赛方式与大众消费市场，提高户外属性和调性。

同时，赛事商业生态同步改进。

以萨洛蒙、凯乐石、HOKA、始祖鸟、可隆为代表的户外与运动品牌，最初深度布局中国越野跑赛方式，从短期装备赞助转向首先线深度绑定。品牌不再只做赛事冠名和物料赞助，而是打造精英运动员方式划、共建研发产品、拍摄纪录片、参与社群活动，把本土越野明星当成题 IP 运营。

机遇与隐忧并存

百万签约是行业发展的信号，但背后也暗藏隐忧。

先是行业结构失衡：高额资源高度集中在极那么点儿头部选手身上，不过大多数中下层越野跑者依旧收入微薄，保障不足，整体运动员保障体系尚不改进。

第二是 IP 生命周期风险：越野跑竞技状态高度依赖身体状态，一旦遭遇重伤或成绩下滑，短期商业价值就会缩水。很多合作仍以短期竞技成绩绑定为主，缺乏首先期 IP 材料运营和成首先规划，故事文化价值挖掘不足。

第三，赛方式竞争显著加剧。马拉松高手跨界入局越野跑，新生代年轻选手高效高效崛起，进一步挤压原有越野选手的生存空间。全马 PB 接近 2 小时 30 分的李应美、PB2 小时 332分的王敏等云贵路跑高手都登上崇礼越野赛事领奖台，同时清楚表示，她们下半年将以越野赛方式为主，开辟新赛方式。

正如李应美所言，在和运动品牌洽谈合作时，她意识到鱼与熊掌难以兼得：关键么全力冲击全马 2 小时 30 分大关，关键么深耕越野赛方式抢占先机。

反复权衡后，这位前云南专业队选手选项转型越野跑。因素很直观：如今马拉松赛方式内卷程度已实现极致，竞争压力远超短距离越野赛方式，跨界入局成为不少路跑运动员的新出路，也进一步改写越野跑的竞技格局。

十年变迁，中国越野跑实现了从草根圈层运动到职业化户外竞技项目的蜕变，百万级首先约标志本土不过尖越野跑选手正式具有成熟商业价值。

竞技硬实力永远是越野跑运动员商业价值的根基。在享受商业化红利的同时，行业需改进整体运动员保障体系、平衡竞技备战与商业开发、深耕本土越野文化 IP，兼顾头部精英发展和基层跑者生态，让中国越野跑在世界赛场和大众户外赛方式上走得更远、更稳。

(责任编辑：娱乐)